Hemliga knepen: Så säljer de miljardhus till världens ultrarika

Priset en “no brainer” 

I den exklusiva klubben spelar – paradoxalt nog – pengar ingen roll. Åtminstone inte när det handlar om bostadsköp. Istället är det känslan av exklusivitet som räknas. 

Rayni Williams, mäklare i Los Angeles, jämför sitt jobb med att vara en guide på ett konstgalleri. 

“Många köpare vill bara se bostaden som ett konstverk”, förklarar hon, och berättar att mäklarna ofta håller ett öga på Forbes lista över miljardärer för att snappa upp möjliga köpare. 

Därefter berättar hon om en köpare som älskade japansk kultur och mat. Därför fick vederbörande hela bostaden full av sushi och exklusiva, japanska läderväskor under visningen. Köparen var så imponerad att han köpte huset för 70 miljoner dollar. 

“Det är sådana detaljer som gör skillnad i den här branschen”, säger Williams.

Läs också: Här bor USA:s ultrarika: “Egen magisk oas”. Dagens PS

VIP-visning

Om du trodde att visningarna är öppna för vem som helst får du tänka om. För att få se skymten av ett hus i den här prisklassen krävs det att man kan bevisa sin ekonomiska styrka. 

“För att få tillträde måste de visa att de kan köpa huset kontant eller ha ett nettovärde över en miljard dollar”, säger Serhant.

Därtill får både mäklare och andra spekulanter skriva på sekretessavtal för att undvika att andra får nys om affären. Men trots det läcker ofta detaljer om köpen ut.

“Vi har till och med haft köpare som bär förklädnad vid visningar för att undvika att bli upptäckt”, säger Williams, och berättar om ett tillfälle då en kändis bar solglasögon, keps och peruk för att kunna se en fastighet utan att bli igenkänd.

Stora risker

Att vara mäklare kommer förvisso inte utan sina risker. De satsar nämligen enorma summor på att marknadsföra dessa lyxvillor. 

Man flyger in fotografer från hela landet, tar drönarfilmer och producerar arkitektoniska renderingar för att skapa ett bildspel värdigt en lyxvåning.

“Det är ett enormt ekonomiskt åtagande”, säger mäklaren Riley Warwick, som berättar att han ibland avstår från att ta uppdrag om han inte tror att fastigheten är rätt prissatt.

Läs också: Europeiska staden som lockar allt fler ultrarika. Realtid

Kämpande mäklare

Vad mer? Jo. Mäklarna erbjuder ofta specialarrangerade visningar och ”prova-på-helger”. Då får köparna helt enkelt använda huset som sin egen villa för en helg – komplett med privat kock och massage.

Mäklarna gör även extremt mycket för att tillgodose köparnas specifika önskemål. En köpare var till exempel väldigt förtjust i de bildramar som fanns i huset och ville att de skulle ingå i köpet. Det innebar att mäklaren fick övertyga säljaren om att ta ut sina personliga familjefoton från över hundra ramar för att köparen skulle slå till.

En annan mäklare hyrde in kockar till visningen och hade ett Xbox redo för en köpare som älskade gaming.

Men visst kommer det med förmåner också. Williams berättar bland annat om hur hon efter en försäljning fick en bok om en kunds megayacht – följt av en 12-dagars lyxresa på båten i St. Barts. 

Så kanske är det mödan värt. 

Läs mer: Här fyndar ultrarika lyxhus – vanliga amerikaner saknar sjukvård. Dagens PS