Idag stänger Svenska Aerogels emission

Pengarna ska i första hand användas till applikationsstöd för kundernas produktutveckling, samt ökad försäljning och marknadsföring.

Aerogel är ett eftertraktat material som bland annat har utmärkt isolerande egenskaper, men användningen har hittills begränsats av såväl pris som tillgänglighet.

Svenska Aerogel ändrar spelplanen med Quartzene och breddar den globala marknaden för aerogeler genom att på olika sätt vara mer hållbar, kostnadseffektiv och flexibel. Det ger Svenska Aerogel konkurrensfördelar och öppnar samtidigt upp för helt nya användningsområden på starkt växande marknader.

Byggt fabrik för att kunna jobba med större kunder

“Vi har byggt fabriken som var en förutsättning för att kunna jobba med större kunder. Det är efter att fabriken som kan producera industriella volymer kommit till som de stora bolagen har satt fart på produktutvecklingen. Vi har utvecklats jättemycket under de senaste åren för att bidra till den utvecklingen och det ska vi fortsätta göra”, säger Tor Einar Norbakk, vd för Svenska Aerogel, i en intervju på bolagets hemsida.

Produkt med enormt användningsområde

För att växa har bolaget investerat i fyra marknadssegment där tillsats av Quartzene kan göra störst skillnad. Bygg och fastighet, processindustri, papper och massa samt transport. Det är inom dessa områden som man ser att produkten skapar mest värde och därför bedöms kommersialisering att gå snabbast där.

Hållbarhet och lösningar nära kunden

Hållbarhet är ett ledord och ingår i hela kedjan från produkten och produktionsprocessen till kundens slutprodukt i olika applikationer. Quartzene bidrar till hållbara lösningar som sparar energi, minskar materialförbrukningen och vikten. Quartzene framställs av kisel, vatten och energi i en vattenbaserad process.

Produktionen är patentskyddad och designad i moduler för att kunna sättas upp på plats hos kund eller i kundtäta områden.

Nätverk av distributörer

Svenska Aerogel har en intern säljorganisation med direktförsäljning mot strategiskt viktiga kunder och ett ökande nätverk av distributörer. För närvarande har Bolaget 15 distributörer i Europa, Nordamerika och i Asien.

Distributörerna är utvalda med utgångspunkt på deras förmåga att arbeta med Quartzene, förstå kundernas behov och erbjuda materialet i lösningar där det gör mest nytta. Den tekniska kompetensen hos återförsäljare ses som avgörande då försäljningens första faser kräver gemensamma tekniska studier och tester som drivs tillsammans mellan Svenska Aerogel, återförsäljare och kund.

(Bild: Svenska Aerogel)

Försäljningsprocessen beskrivs i bilden ovan. Hösten 2021 befinner sig flera av Bolagets aktiva kunder i fasen ”Pilotfas”/”Ramp-Up”, som representerar en potential om cirka 400 ton per år i mognadsfasen.

I det läget arbetar kunden bland annat med förhandling av kommersiella villkor, provkörningar i produktionsanläggningar och tester hos sina respektive kunder, planeringen för produktlansering och bearbetning av marknaden innan beslut fattas om lageruppbyggnad och lansering.