Mark Cubans tips: Så vinner man förhandlingar

Han är ägare till NBA-laget Dallas Mavericks och har över sex miljarder dollar på kontot.

Mark Cuban vet hur man förhandlar hårt för att få sin vilja igenom. Ett tips som han dock vill dela mig sig till andra är att han aldrig försöker “vinna” i sina förhandlingar, berättar Fortune.

Han vill få igenom sina förhandlingar utan att för den delen köra över sina motståndare.

Håll känslorna utanför vid förhandlingar

Det gäller helt enkelt att sätta sig vid förhandlingsbordet och lugnt och metodiskt försöka höra vad de andra vill få ut av det hela och hela tiden hålla alla slags känslor ute.

“Du bör aldrig göra det personligt”, uppger Mark Cuban.

Även om känslorna ibland är på väg att svälla över under samtalen så är det viktigt att hålla sig iskall, att bibehålla ett pokeransikte, menar Cuban.

När man är klar med förhandlingarna kan man göra vad man känner för på egen hand, som att skrika sig hes i ett tomt rum.

“Jag försöker aldrig vinna förhandlingen. Jag försöker få det jag vill, och det är skillnad, för det är två olika saker.”

Fortfarande oklart vad skillnaden är? Cuban förklarar närmare att vinna en förhandling för många betyder att “Jag sätter min fot på deras hals och försöker få ut allt jag kan”.

“Men det är inte samma sak som att få det du vill.”