Därför är det viktigt att tycka som chefen

Ens sociala identitet och politiska åsikter är centrala i en alltmer polariserad värld, enligt Tom Lane, universitetslektor i ekonomi i Newcastle.  

”Människor vill klicka med varandra. Att etablera en gemensam känsla av samhörighet med en ny bekantskap kan skapa känslor av närhet och tillit, och resultera i gynnsam behandling”, skriver Lane hos The Conversation.

Utseende har knappast någon betydelse, men andra identiteter och framför allt politiska åsikter ”kan spela en stor roll för att hjälpa oss att skapa kontakter – och använda dem till vår fördel”, menar Tom Lane.

Experiment med studenter

I sin senaste forskning gjorde Tom Lane ett experiment där en persons framgång berodde på hur någon annan behandlade dem.

I experimentet, där 416 brittiska studenter deltog, gällde det att välja ut belopp att överföra till någon som definierades som en sökande.

Den sökande kunde styra vilka egenskaper som beslutsfattaren skulle få veta.

De sökande fattade detta beslut fullt medvetna om beslutsfattarens egenskaper och åsikter och förstod vilka av deras egna identitetsdrag och åsikter som skulle placera dem som en på ”insidan” eller en på ”utsidan”.

De fick också rapportera hur de trodde att beslutsfattaren skulle behandla dem om de valde att avslöja olika tillgängliga egenskaper.