Forskare: Pengar inte drivkraften för mäklare

“Något som utmärker mäklarna är den starka emotionella drivkraften i en förtroendefull relation till sina kunder”, säger Martin Ahlenius, före detta fastighetsmäklare som numera forskar om fastighetsmäklare vid Högskolan i Gävle.

Nio toppmäklare, de högst rankade i branschen, har intervjuats i rapporten och forskarnas slutsats blev att “varmare relation till sina kunder” var största moroten för mäklarna.

Annars ligger det nära till hands att tro att pengarna är det som driver bostadsmäklare främst.

Forskaren: Snabba klipp inte det primära

Men det är inte konstigt, enligt Martin Ahlenius, att det emotionella är viktigare för mäklare.

Han pekar på hur viktigt hemmet är för var och en och att mäklare får kickar av när de lyckas upprätta ett starkt, känslomässigt förtroende till sina kunder.

De snabba klippen i bostadsaffärer är underordnade i sammanhanget, menar forskaren och ex-mäklaren Martin Ahlenius.

För stjärnmäklare är det viktigast att bygga upp långsiktiga kundrelationer, framhåller han.

Han säger också att ny forskning på området visar att mäklare på mindre orter mår bättre än sina kollegor i storstäder. Också detta förklaras delvis med upparbetade, goda och känslomässiga kundrelationer.

Läs mer om rapporten här: “Forskning ger ny bild av succémäklare: drivs av varma relationer”.

Läs även den vetenskapliga artikeln i ämnet.

Läs mer: Tio gånger fler mäklare anmäls för lockpris