Så känner du igen manipulatören på jobbet 

2. Gemensamma hot – en falsk allians

Vi människor gillar att känna att vi slåss för samma sak. Men ibland används det här för att lura oss att ingå i falska allianser. En manipulativ kollega kan till exempel spela på din frustration över företagets IT-system eller skrämma dig med möjliga konsekvenser av att inte agera tillräckligt snabbt.

Det här kan få dig att tro att ni står på samma sida – när det egentligen bara är ett sätt att vinna ditt förtroende.

Tricket här är att ta ett steg tillbaka. Är hotet verkligt, eller försöker personen bara använda din oro för att vinna ditt förtroende? Glazman föreslår att du alltid utvärderar vad förslaget faktiskt går ut på – inte bara vad det säger sig skydda dig från.

Läs också: Underpresterande anställda? Så tar du snacket. Dagens PS

3. Falsk marknadsvalidering

Alla har vi sett det: en person med tusentals följare på sociala medier – men med noll engagemang. Eller ett företag som hävdar att deras metod är “beprövad”, men som inte kan visa upp en enda konkret framgångssaga.

Manipulatören vet att vi gärna tror på siffror och stora namn, även om de inte håller för granskning. Därför är det viktigt att du inte nöjer dig med fina PowerPoint-presentationer och vaga påståenden. Be om data, case och verkliga exempel.

4. När konkurrenten svartmålas

Manipulatören älskar att trycka ner andra personer för att själv framstå som bäst. Glazman beskriver en säljtävling där en av deltagarna varnade för att konkurrenten var “farlig”. Det fanns dock inga bevis – istället var det bara en strategi för att skrämma bort alla andra alternativ.

Att misskreditera konkurrenter är egentligen bara en effektiv taktik för att styra dig i en viss riktning.

Om någon försöker vinna poäng genom att kasta skit på andra bör du ställa kritiska frågor. Vad grundar sig anklagelserna på? Och är det egentligen relevant för beslutet?

5. “Alla andra tycker så här” – eller?

En favorit hos manipulatören är att påstå att hen redan har hela teamets stöd. Det här skapar ett grupptryck som kan göra att vi säger ja, även om vi inte håller med. 

Glazman kallar det för pluralistisk okunnighet – vi tror att vi är ensamma om att ha invändningar, när sanningen är att många tänker likadant.

För att avslöja bluffen kan du prata direkt med dina kollegor och fråga vad de faktiskt tycker. Eller varför inte ta in en anonym enkät? Det kan öppna upp för mer ärliga samtal.

Läs också: Egots risker – när självsäkerhet blir farligt. Realtid