Engagera dig – det kan löna sig

Så kallade influencers är personer som via sociala medier försörjer sig på att exempelvis få folk att byta läppstift eller välja rätt spelbolag.

Nu har forskare vid Handelshögskolan i Stockholm undersökt vad som händer när influerarna så att säga blandar samhällsfrågor i läppstiften.

Influerare på sociala medier har länge använt sina kanaler för att sälja produkter, konstaterar forskarna, som ser att många av dem nu kombinerar det med att driva samhällsfrågor.

Det kan handla om allt från miljöfrågor, till att driva social förändring. Enligt forskarna kan denna kombination vara effektiv, och leda både till större engagemang och till det primära – att lyssnare och tittare blir mer köpsugna.

Mindre påträngande

När aktivism blandas med produktreklam uppfattas den mindre påträngande och gör att mottagaren inte bara ser inlägget som ett sätt att sälja.

”Genom att inkludera samhällsfrågor i reklam kan influencers behålla sin äkthet och samtidigt driva försäljning, säger Jonas Colliander, forskare vid Handelshögskolans Center for Retailing.

Studien visar att konsumenter som ser samhällsfrågor i influerares inlägg tillbringar mer tid på produkternas webbplatser, och är mer benägna att köpa något.

Anledningen till detta är att inlägg som handlar om en viktig fråga känns mindre som traditionell reklam och mer som en del av influerarens egna värderingar. Detta minskar konsumenternas naturliga misstänksamhet, påpekar forskarna.